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行业资讯 News
品牌策划营销之农业品牌如何走向市场化
添加时间:2016.09.16

品牌的营销策划,是现在市场竞争最为激烈的一个环节了。什么营销拼的是什么,一个好的活动策划方案,一个高强度的品牌。不管是再什么行业,品牌,就是代表,好与坏,都是看品牌的强度。

  如今,真正面对市场竞争,竞争的根源就是品牌,这也恰恰是中国农业产业化企业的劣根性所在。并不是说农业产业化企业没有品牌,但其品牌力相对较弱。我们在做农业产业化企业品牌策划服务时,常常发现,绝大部分企业没有明确的营销战略规划,更没有针对性品牌打造计划,其注册商标与其说是品牌,倒不如说是一个受到法律保护的标识,消费者购买其产品,常常是通过价格的比较来做出的选择。显然,这样的品牌营销基本上停留在初级阶段,品牌并没有产生足够的品牌附加值,消费者对于产品的价格认知远超过品牌认知,市场表现极不稳定,一旦遭遇其他企业的价格冲击,市场马上就会遭遇重挫。

  对于农业产业化企业来说,目前正是一个大好时机,产业企业的普遍现象是品牌弱化,这为致力于闯荡市场的农业产业企业提供了契机,一旦树立起强大的品牌,就会在市场竞争中占领先机,为后来者带来强大的市场竞争屏障。

  农业品牌营销策划专家任立军认为,农业产业化企业品牌打造可以遵循如下几个规律进行:

  1、品质根基

  良心品质一定是农业产业化品牌必须正确把握的要点。据此,在农业产业化品牌打造过程中,品质是品牌打造的根基。在市场营销进入到营销革命3。0时代,互联网的快速发展使得信息高度透明化,企业要为品牌塑造强烈品质概念,就像互联网思维人士提到的极致品质概念一样,农业产业化企业最终以入口消费为主的产品体系,品质永远是消费者关注的核心焦点,品牌一旦与一流品质划等号,品牌建设的根基将相当坚固。

  2、专业定位

  新生代消费群对于品牌的反向定位越来越明显,他们会提出他们的核心消费需求,以求品牌能够做到。面面俱到的泛泛品牌定位已经不再现实,打造专业的品牌形象更能够吸引消费者。消费者对于那些万能型的品牌兴趣将会下降,具有专业定位的品牌形象将更能吸引消费者的眼球。因此,农业品牌策划专家任立军认为,企业必须寻找到恰当的细分市场,做到准确的市场定位,从而成为目标消费群某一方面需求满足的专家形象,继而形成专业品牌定位。

  3、品牌营销计划

  品牌创建的核心来源不是头脑风暴等策划活动,这此活动只能为品牌带来正确的打造路径和方法,并不能为品牌带来品牌价值的提升,更不能创建过多的品牌资产。那么,什么是品牌创建的核心来源呢?品牌营销计划。品牌的创建一定来自于消费者,一定来自于强大的市场营销执行力,反过来,品牌又能够助推市场营销执行,给企业带来更好的营销绩效。因此,我们在进行品牌创建的过程中,制定科学有效的品牌营销计划是必要的。很多企业忽略这些,对品牌创建做一些盲目的艺术化构造,基本上不会对品牌创建带来太多的利好。

  4、超级体验

  农业产业化品牌成功的重要一点就是品牌所带来的超级体验,这种超级体验不但能够给消费者带来消费价值,甚至能够给非消费者带来消费体验,真是非常奇妙的东西。因此,农业品牌策划专家任立军建议企业做好品牌的消费体验创建。我们知道,禇橙品牌已经成为响当当的农业品牌之一,虽然很多屌丝消费群体并没有能力享受禇橙产品的完美消费体验,但却因为参与到禇橙品牌营销过程当中,获得了精神层面的消费体验,很多人以参与到禇橙品牌营销过程为荣。对于农业产业化品牌来说,一定要探索品牌消费体验元素,发掘能够形成消费价值的完美消费体验。


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