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品牌策劃營銷之農業品牌如何走向市場化
添加時間:2016.09.16

品牌的營銷策劃,是現在市場競爭最為激烈的一個環節了。什么營銷拼的是什么,一個好的活動策劃方案,一個高強度的品牌。不管是再什么行業,品牌,就是代表,好與壞,都是看品牌的強度。

  如今,真正面對市場競爭,競爭的根源就是品牌,這也恰恰是中國農業產業化企業的劣根性所在。并不是說農業產業化企業沒有品牌,但其品牌力相對較弱。我們在做農業產業化企業品牌策劃服務時,常常發現,絕大部分企業沒有明確的營銷戰略規劃,更沒有針對性品牌打造計劃,其注冊商標與其說是品牌,倒不如說是一個受到法律保護的標識,消費者購買其產品,常常是通過價格的比較來做出的選擇。顯然,這樣的品牌營銷基本上停留在初級階段,品牌并沒有產生足夠的品牌附加值,消費者對于產品的價格認知遠超過品牌認知,市場表現極不穩定,一旦遭遇其他企業的價格沖擊,市場馬上就會遭遇重挫。

  對于農業產業化企業來說,目前正是一個大好時機,產業企業的普遍現象是品牌弱化,這為致力于闖蕩市場的農業產業企業提供了契機,一旦樹立起強大的品牌,就會在市場競爭中占領先機,為后來者帶來強大的市場競爭屏障。

  農業品牌營銷策劃專家任立軍認為,農業產業化企業品牌打造可以遵循如下幾個規律進行:

  1、品質根基

  良心品質一定是農業產業化品牌必須正確把握的要點。據此,在農業產業化品牌打造過程中,品質是品牌打造的根基。在市場營銷進入到營銷革命3.0時代,互聯網的快速發展使得信息高度透明化,企業要為品牌塑造強烈品質概念,就像互聯網思維人士提到的極致品質概念一樣,農業產業化企業最終以入口消費為主的產品體系,品質永遠是消費者關注的核心焦點,品牌一旦與一流品質劃等號,品牌建設的根基將相當堅固。

  2、專業定位

  新生代消費群對于品牌的反向定位越來越明顯,他們會提出他們的核心消費需求,以求品牌能夠做到。面面俱到的泛泛品牌定位已經不再現實,打造專業的品牌形象更能夠吸引消費者。消費者對于那些萬能型的品牌興趣將會下降,具有專業定位的品牌形象將更能吸引消費者的眼球。因此,農業品牌策劃專家任立軍認為,企業必須尋找到恰當的細分市場,做到準確的市場定位,從而成為目標消費群某一方面需求滿足的專家形象,繼而形成專業品牌定位。

  3、品牌營銷計劃

  品牌創建的核心來源不是頭腦風暴等策劃活動,這此活動只能為品牌帶來正確的打造路徑和方法,并不能為品牌帶來品牌價值的提升,更不能創建過多的品牌資產。那么,什么是品牌創建的核心來源呢?品牌營銷計劃。品牌的創建一定來自于消費者,一定來自于強大的市場營銷執行力,反過來,品牌又能夠助推市場營銷執行,給企業帶來更好的營銷績效。因此,我們在進行品牌創建的過程中,制定科學有效的品牌營銷計劃是必要的。很多企業忽略這些,對品牌創建做一些盲目的藝術化構造,基本上不會對品牌創建帶來太多的利好。

  4、超級體驗

  農業產業化品牌成功的重要一點就是品牌所帶來的超級體驗,這種超級體驗不但能夠給消費者帶來消費價值,甚至能夠給非消費者帶來消費體驗,真是非常奇妙的東西。因此,農業品牌策劃專家任立軍建議企業做好品牌的消費體驗創建。我們知道,禇橙品牌已經成為響當當的農業品牌之一,雖然很多屌絲消費群體并沒有能力享受禇橙產品的完美消費體驗,但卻因為參與到禇橙品牌營銷過程當中,獲得了精神層面的消費體驗,很多人以參與到禇橙品牌營銷過程為榮。對于農業產業化品牌來說,一定要探索品牌消費體驗元素,發掘能夠形成消費價值的完美消費體驗。